Mensual
Webinar de compradores e inversionistas
Consultas y presentaciones.
Propuesta 01 · Dirección comercial
Michael Cruz
Director de Expansión de AXEN Realty · Cofundador de AXEN Realty Latino · REALTOR® · Líder de AMI Team
Michael propone liderar la Dirección Comercial, integrando posicionamiento, marketing, agentes, aliados y seguimiento bajo una meta definida: 48 dúplex vendidos durante 2027.
Autoridad y capacidad
Dirección comercial con alcance local, nacional e internacional
Trayectoria desde 2016 en Florida y nueva construcción.
Más de 500 familias atendidas.
Dirección de equipos, formación y supervisión comercial.
Servicio bilingüe en español e inglés.
Trayectoria, cargos y alcance comercial suministrados para esta propuesta.
Meta comercial 2027
Cuatro ventas netas mensuales. 48 en el año.
Ventas netas: 4/mesAcumulado: 4–48
Meta de planificación, no resultados. Cuatro dúplex netos bajo contrato cada mes, enero–diciembre de 2027. Cierres reportados por separado; ritmo sujeto a inventario, documentación y rutas financieras aplicables.
Segmentación por objetivos
A quién dirigiremos la propuesta
Necesidad
Dos espacios habitacionales en una adquisición.
Mensaje
Evaluar vivir en una vivienda y rentar la otra.
Recurso
Guía del comprador
Próximo paso
Consulta y evaluación financiera.
Elegibilidad VA se revisará cuando corresponda. Renta amueblada es opción de estudio sujeta a demanda, seguros y reglas. Sin promesas de rentabilidad.
Equipo directo
30 In House Ambassadors, organizados por función
Dirección comercial
Michael define estrategia, estándares y revisión de resultados.
Atención directa
Contacto, presentación, seguimiento y acompañamiento.
Investor Desk
Atención a inversionistas y coordinación de análisis.
Atención internacional
Acompañamiento de expedientes especializados.
Agent Concierge
Servicio a Realtors aliados, materiales y registro.
Deal Desk
Continuidad de reservas, contratos, fechas y comunicación.
Marketing y aliados de administración complementarán la operación. El número 30 es capacidad propuesta, no equipo exclusivo ya contratado.
Profundidad comercial
Canales, programas y recursos de conversión
30 In House Ambassadors
Treinta agentes organizados por función y activados según formación, disponibilidad y desempeño. El roster, turnos y responsables se formalizarán antes de activar; no se presupone dedicación exclusiva ni distribución numérica por departamento.
Certificación Comercial y portal Realtor
Formación recurrente en producto, objetivo del comprador, costos, usos, rutas financieras, objeciones, registro, reserva y contrato. El portal reunirá inventario autorizado con fecha, brochure, planos, videos, preguntas frecuentes, calendario, registro y Agent Concierge. Se medirá capacitación, agentes aportando compradores, presentaciones y contratos.
Expansión AXEN Realty
La red reportada de más de 2,000 agentes en los 50 estados ofrece capacidad potencial. Presentaciones a líderes y oficinas, campañas internas, webinars y materiales compartirán el producto; el tablero medirá participación efectiva y resultados atribuibles.
Agentes Sin Fronteras
Agentes de otros mercados completan certificación y registran compradores; el equipo local coordina presentación y evaluación. Actividades y compensación se regirán por acuerdos entre brokerages. No se anuncia ejercicio en Florida sin autorización ni compensación automática.
Target Marketing: Cash Buyers, renta, Fix & Flip y equity
Registros públicos y herramientas autorizadas apoyarán investigación de cash buyers; contenido documentado atenderá inversionistas; relaciones Fix & Flip evaluarán diversificación sin prometer rentabilidad; talleres con lender revisarán equity. Prospección con depuración, deduplicación y permisos de contacto.
Conectores internacionales y Puerto Rico
Relaciones en Ecuador, México, República Dominicana, Colombia, Perú y otros mercados mediante webinars y encuentros. Puerto Rico tendrá ruta propia y no se clasificará automáticamente como extranjero. Especialistas revisarán documentos y fondos; acuerdos se revisan antes de operar.
Programa de Aliados Estratégicos
Financial Planners, abogados de inmigración, Cámaras de Comercio, CPAs, abogados patrimoniales, intermediarios 1031, relocation y property management podrán facilitar presentaciones autorizadas. Kit, webinars, desayunos, talleres y coordinador. Se medirán aliados activos, actividades, consultas, evaluaciones y contratos. Sin pagos automáticos por referidos.
Marketing digital y recursos
Búsqueda por intención; Meta, YouTube, video corto y LinkedIn según público; guía, Paquete del Inversionista y compra remota; ManyChat para entrega y clasificación inicial con continuidad humana; seguimiento autorizado. Zillow Showcase y Matterport solo se evaluarán con elegibilidad y material adecuado.
Fundadores y paquetes comerciales
Interés previo mediante lista, presentaciones privadas, evaluación y seguimiento. Paquetes: Inversionista; Compra desde otro mercado; Preparación para rentar; y estudio de renta amueblada. Inventario preferente, incentivo o protección de precio requieren aprobación escrita.
La Llave de Tu Hogar
Integra ventas, financiamiento y preparación según situación. Quien está listo avanza; quien necesita documentos o fondos recibe acciones; quien requiere trabajo crediticio puede aceptar un referido y futura reevaluación. La cohorte en preparación se separa de demanda inmediata.
Sistema medible y activación 30/60/90
CRM con fuente, responsable, objetivo, etapa y próximo paso. Respuesta propuesta bajo cinco minutos durante cobertura. Días 1–30: ficha, equipo, CRM, certificación y rutas; 31–60: campañas, eventos y aliados; 61–90: ajustes con conversiones observadas. Reporte semanal y revisión mensual.
Programa de Aliados Estratégicos
Relaciones profesionales con funciones delimitadas
| Aliado | Colaboración propuesta |
|---|---|
| Financial Planners | Clientes que evalúan inversión o diversificación. |
| Abogados de inmigración | Orientación inmobiliaria separada de resultados migratorios. |
| Cámaras de Comercio | Encuentros con empresarios y profesionales. |
| CPAs | Revisión fiscal por el especialista del cliente. |
| Planificación patrimonial | Titularidad, sucesión y patrimonio. |
| Intermediarios 1031 | Inventario para posibles propiedades de reemplazo. |
| Relocation y property management | Necesidades de compra, inversión y administración. |
Cada profesional conserva su función. No hay pagos automáticos por referidos; cualquier acuerdo económico se tratará por separado.
Activación
Calendario comercial propuesto
Mensual
Jornada de precalificación
Evaluaciones y próximos pasos.
Mensual y bajo demanda
Certificación Realtor
Agentes capaces de aportar compradores.
Agenda recurrente
Presentaciones en brokerages
Activar oficinas y líderes.
Mensual según demanda
Compra desde otro mercado
Consultas especializadas.
Antes de cada liberación
Preview de inventario
Disponibilidad autorizada.
Según oportunidades
Actividades con aliados y conectores
Introducciones y seguimiento.
Frecuencias propuestas, sin fechas inventadas. Cada actividad tendrá convocatoria, registro, responsable y seguimiento.
Hipótesis mensual inicial
Un sistema medible de adquisición y ventas
| Etapa | Objetivo de trabajo |
|---|---|
| Registros válidos | 145 |
| Conversaciones reales | 100 |
| Consultas o evaluaciones | 55 |
| Ruta identificada o fondos | 25 |
| Presentaciones | 18 |
| Ventas netas | 4 |
Conversiones no demostradas; se ajustarán con datos del dúplex completo. Registrar reservas, contratos brutos y cancelaciones. Venta neta y cierre son métricas distintas.
Propuesta a la junta
Formalizar la Dirección Comercial de Michael Cruz, el alcance del equipo y la fase de preparación. Habilitar documentación, inventario y condiciones para la meta de cuatro ventas netas mensuales y 48 dúplex durante 2027.